ターゲットがあいまい

“誰に届けたいのか”が明確でないと、内容がぼやけてしまい、「自分ごと」として読まれません。たとえば、個人宅向けのリフォーム提案と、法人向けの建物メンテナンスを一緒に掲載してしまうと、どちらにも響かない内容になります。

対策： ターゲット像（例：築20年以上の戸建てに住む60代夫婦）を設定し、その人に届く言葉・悩み・解決策に絞りましょう。

キャッチコピーが弱い or 説明的すぎる

「●●相談会開催！」だけでは反応を得るのは難しいです。人は“自分に関係がある”と感じたときに初めて注目します。反響が取れないチラシは、キャッチに「誰に何をどうするか」が不足しがちです。

対策： 「築25年超の家に多い雨漏りの前兆、チェックしませんか？」など、課題提起型のキャッチコピーが効果的です。

デザインが自己満足型 or 情報過多

• ・文字が多すぎて読む気にならない
• ・画像の配置がバラバラ
• ・重要な情報（オファーや連絡先）が埋もれている

こういったチラシは一瞬で“読む気ゼロ”になります。

対策： デザインの基本構造は「視線誘導」がカギ。上から順に【アイキャッチ画像→キャッチコピー→課題提起→解決策→実績・証言→CTA】の流れを意識しましょう。

反応導線がない or 面倒

よくあるのが、「電話番号しかない」「QRコードが小さい」「申込方法が複雑」など。受け手に“動く理由”も“手段”も用意されていないと反応は起きません。

行動のハードルを下げる工夫が必要です。

対策：

• ・LINEでの問い合わせ受付
• ・QRコードを大きく見やすく配置
• ・「たった30秒で完了！」などの補足を添える

信頼を伝える要素がない

「はじめて見る会社」にいきなり電話するのは、かなりのハードルです。チラシは「信用を得る」役割も持っています。

例えば以下のような内容があるだけで、お客様との心理的距離が縮まります。

対策：

• ・お客様の声（できれば実名＋写真）
• ・施工事例やビフォーアフターの写真
• ・地元企業としての実績や沿革、スタッフ紹介

課題に寄り添い、ベネフィットが明確

読み手の“心配ごと”を解消するオファーを提示すると、行動につながりやすくなります。

例：「屋根のひび割れ、放っておくと雨漏りに？今だけ無料点検受付中」

デザインと情報設計の黄金バランス

紙面は有限。伝えたい情報を詰め込みすぎると逆効果。伝える情報と捨てる情報を明確にして、構成を設計しましょう。

例：

• ・写真は1～2枚で大きく使う
• ・余白をしっかり取り、見やすく
• ・情報の階層を意識する（見出し・小見出し・本文）

アクションまでの導線設計が秀逸

とにかく“すぐ動ける”設計が鍵です。

例：

• ・「LINEから簡単予約」
• ・「QRを読み込んで1分で完了」
• ・「この画面を見せるだけで割引」

限定オファー・行動喚起がある

今すぐの行動を後押しするようなオファーや行動喚起を設置すると効果的です。

例：

• ・「先着10名」
• ・「今月末まで」
• ・「この画面を見せるだけで割引」

紙質・サイズで差別化する工夫

まずチラシを手にとっていただく必要があります。
A4やB5以外で「目に留まりやすいチラシ」に工夫をすることも。

例：

• ・長3封筒に“手紙風”で送る
• ・見開きタイプで情報整理
• ・質感の良い厚紙で信頼感を強化